Odgovor je: Fokusirajte se na postprodajne usluge.
Barijere za kupovinu kamiona su podignute, dileri sada prodaju kamione u "otežanom režimu".
Nakon što je napomenuo da će prag za kupovinu kamiona biti podignut, trgovac je autoru rekao: "Trenutno tržište tereta je zapalo u čudan krug. Snižavanje praga za kupovinu kamiona dovelo je do toga da sve više korisnika kupuje kamione i snižavanje tereta, ali je i to u određenoj mjeri uzrokovano.Fenomen više kamiona a manje robe, pod uticajem fenomena više kamiona a manje robe, dovešće do niskocjenovne konkurencije među korisnicima, što će rezultirati manjim Čak i na tržištu gdje su vozarine sve niže i dalje postoji veliki broj korisnika koji ulaze na tržište tereta i to stvara začarani krug.
"I ne samo to, velika većina korisnika usvaja strategiju kupovine kamiona na kredit. Stoga su, pogođeni vozarom, neki korisnici počeli da biraju da napuste kamion bez otplate mjesečne uplate. Stoga je to neizbježna pojava. da je prag za kupovinu kamiona podignut." Diler je objasnio To. "Ali povećanje praga za kupovinu kamiona nije dobra vijest za naše trgovce. Naš glavni posao je i dalje prodaja kamiona. Povećanje praga za kupovinu kamiona imat će određeni utjecaj na našu prodaju."
Diler je otkrio da "kada prodajemo kamione, često se susrećemo sa situacijama u kojima avans korisnika nije dovoljan. Kada se susrećemo sa ovom situacijom, uglavnom se odlučujemo da ponovo napravimo finansijske planove za korisnike kako bismo osigurali obim transakcija. Ali. Nakon praga zbog povećanja kupovine kamiona, možemo izgubiti neke korisnike kao rezultat, što će dovesti do usporene prodaje.
Kako bi osigurali prodaju, dileri će se fokusirati na postprodajne usluge
Suočeni sa predvidljivim sumornim obimom prodaje, dileri nisu bespomoćni, a neki dileri su čak počeli da planiraju unapred. Kako navode dileri, kako bi izbjegli tragičnu prodaju "Waterlooa", počeli su da ulažu napore na tržište postprodajnih usluga.
Generalno, većina korisnika koji kupuju kamione su maloprodajni kupci, što korisnike navodi da posebnu pažnju obrate na postprodajnu uslugu. Najočiglednija karakteristika kupovine kamiona u maloprodaji je da su oni po niskoj cijeni. Kada se podigne prag za kupovinu kamiona, to znači da korisnik mora pripremiti dodatnu uplatu, tako da će u budućnosti biti vrlo teško iskoristiti cijenu za pobjedu. U ovom slučaju, postprodajna usluga je također vrlo važna." Prodavač je rekao uredniku. "Na primjer, s toliko dilera u Xi'anu, zašto bi korisnici trebali izabrati vas? Tako da i dalje moramo imati svoje poslovne karakteristike, kako bismo u određenoj mjeri zadržali korisnike."
U pogledu postprodajne usluge, dileri su takođe napravili sljedeće planove:
1. Nakon kupovine kamiona, korisnik u potpunosti prati sve aspekte vozila. Nakon što korisnik kupi kamion, vršit ćemo redovne povratne posjete korisniku kako bismo u potpunosti pratili status vozila, kako bi korisnik mogao čuvati kamion u svim aspektima kao što su korištenje kamiona, održavanje kamiona, popravka kamiona i prodaja kamiona.
2. Sarađujte sa proizvođačima kako biste produžili servis "redovne garancije". U tekućem garantnom roku težimo većim pogodnostima za korisnike i dodatnom smanjenju troškova održavanja korisnika.
3. Sarađujte sa raznim servisnim stanicama kako biste pružili usluge spašavanja, besplatne zamjene i popravke kako biste osigurali da korisnici nemaju brige oko zamjene i popravke tokom procesa vožnje, te da se ne moraju savijati za "crno spašavanje".
4. Aktivnosti poput izvlačenja sreće i skupova korisnika održavat će se s vremena na vrijeme. Koristite različite aktivnosti kako biste dodali zabavu korisniku u vožnji kamiondžiju i poboljšali prianjanje kupaca.
